【得到】跟程广见学做大客户销售

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你会获得搞定大客户的全流程解决方案,应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具,比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。 2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。 3. 你会了解针对大客户的销售全流程,收获销售和大客户双重视角,获得客户增长的新灵感。

更新中。。。。。

01_得–到/3、大师课/110.跟程广见学做大客户销售
├─00 发刊词|搞定大客户没有那么难.mp3
├─00 发刊词|搞定大客户没有那么难.pdf
├─01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?.mp3
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├─02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?.mp3
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├─03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?.mp3
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├─04|使用者:如何获得用户的支持.mp3
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├─05|把关人:总是挑刺,如何应对? .mp3
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├─06|决策人:如何应对强势的决策人? .mp3
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├─07丨向导:如何在客户内部培养“自己人” .mp3
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├─08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的? .mp3
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├─09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求? .pdf
├─09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?.mp3
├─10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值 .mp3
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├─11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作? .mp3
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├─12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果 .mp3
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├─13|客户一直哭穷不付款,怎么办? .mp3
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├─14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.mp3
├─14 客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?.pdf
├─15|产品出现问题,怎么做能不影响收款? .mp3
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